提案書の作成について

先日、あるマッチングイベントで、提案書の作成についてミニセミナーを行いました。昨今、「何か新しいことをしなければ・・・」と思っている事業者の方は多いのですが、実は新しいことをすることに慣れておらず、提案など今までまともにやったことがない、という中小企業が多いと常々感じていました。
私は会社員の頃から、限られた情報の中から、相手（しかも多くは外国企業）の状況・ニーズなどを読み、それに合った提案・入札・交渉を行ってきた経験をさんざん積んできたため、どのようなプロセスを通じて、お互いに取引を始めるか、についてポイントを説明しました。結局は、相手の立場をどこまで理解し、それに沿ったサービス・商品を提供できるか、そして、それを提案書として相手に興味を持ってもらえる形に編集できるか、ということに尽きるのです。
イベントの「刺身のつま」としてちょっと話しただけですが、拍手が起こったのと、面談申込みがいくつかありましたので、まあ、何かのヒントくらいにはなったのかなあ、と勝手に思っています。