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みずほ総研様にて「事例で身につく『海外事業計画書』の作り方」セミナーを開催します

2014年3月12日(東京)にて、みずほ総研様にて「事例で身につく『海外事業計画書』の作り方」セミナーを開催します。

講義内容

Ⅰ.海外進出計画
1.海外進出計画とは
(1)海外進出計画の構成と作成の流れ
(2)経営理念・経営戦略との整合性
(3)海外進出計画策定における調査
(4)最悪の事態を想定する
― 標準ケース、最悪ケースの2種類の計画を
(5)海外展開のレベル感と形態を決める
2.海外進出計画の作り方 ― モデルケースで実践
(1)事業概要 ― 収益性を端的にまとめることがポイント
(2)外部環境分析と内部環境分析
(3)事業戦略の方向性 ― 強み×機会=成長
(4)マーケティング戦略 ― 4Pに沿って検討を
(5)立地 ― 経済特区・工業団地がよいか、独自に探すほうがよいか
(6)現地法人の人員計画、体制計画
(7)リスクマネジメント ― 認識→評価→対策に沿って検討を
1 技術漏洩
2 贈収賄
3 資金還流、外貨管理
4 税務リスク
(8)数値計画策定にあたっての注意点
1 損益計画
― 積み上げか、市場規模×シェア目標か、
売上原価は、減価償却費は
2 資金計画 ― 設備資金は、運転資金は
3 投資計画 ― 回収期間法と正味現在価値法
(9)資金繰り計画
(10)行動計画 ― プロジェクトの進捗管理、やるべき業務の洗い出し

Ⅱ.海外企業との事業提携計画
1.事業提携計画とは
(1)WIN‐WINの関係をいかに構築するか
(2)開示する技術・ノウハウと秘密保持
(3)合理的な責任分担 ― リスト化して整理する
(4)「別れる準備」は事前に
(5)現地法規制の確認 ― 契約書上の対抗策も
(6)提携相手選定のポイント ― 候補者評価チェックリスト
2.合弁会社
(1)合弁会社の特徴、メリット・デメリット
(2)合弁会社の数値計画
(3)合弁会社設立契約の留意点
1 責任分担 
2 出資比率と株主総会
3 取締役会
4 デッドロック
5 解散事由
3.ライセンス供与
(1)ライセンサーとライセンシー
(2)ライセンス契約の数値計画
(3)ライセンス契約の留意点
1 ライセンサーの責任
2 実施権
3 ロイヤルティ
4 契約期間
5 技術の改良・混同
4.製造委託
(1)製造委託のバリエーション
(2)製造委託における数値計画
(3)製造委託契約の留意点
1 責任分担
2 納期・品質の確保
5.販売店・代理店
(1)販売店と代理店の法的差異
(2)販売店・代理店契約における数値計画
(3)販売店・代理店契約の留意点
1 責任分担
2 独占的権利と非独占的権利
3 競業禁止 ― 独禁法との関係も注意
4 販売対象地域
5 最低保証 ― 最低購入額、最低成約額を決める
6 代理店手数料、費用負担、入金ルート
6.コンソーシアム
(1)コンソーシアムとは
(2)コンソーシアムの数値計画
(3)コンソーシアム契約の留意点
7.共同研究開発
(1)共同研究開発の目的
(2)共同研究開発の数値計画
(3)共同研究開発契約の留意点

Ⅲ.輸出計画(国際売買契約書)
1.輸出に関するマーケティング戦略と数値計画
(1)輸出のマーケティング戦略
(2)輸出の数値計画 ― 為替レート、輸送関連費用などを考慮する
2.国際売買契約書の実践的な作り方
(1)契約締結までの流れ
(2)事業判断とリーガルチェック
― 中身を決めるのはあくまで実務家
(3)交渉余地のあるもの、ないもの
3.英文契約書の実践的な読み方
(1)数字とキーワードに着目する
(2)英文契約書のパターン
― 読み流していいところ、じっくり確認すべきところ

 

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