JICA(国際協力機構)のマッチング会に参加される皆様へ

このたびはイズミ国際コンサルティングのWEBサイトをご覧頂き、誠にありがとうございます。7月26日(火)のJICAのマッチング会に、コンサルタントとして参加する中小企業診断士・行政書士の泉仁史です。私は三菱重工業で原子力・火力プラントの海外マーケティングに携わっていた経験と、経営・法務の専門家としてのノウハウを活かし、中小企業の経営コンサルティングをしています。皆様にお伝えしたいことは次のとおりです。

1.海外展開の考え方

*海外展開 = 起業・新規事業の立上げ(9割) + 海外特有のリスク(1割)

これが、私の海外展開の考え方です。
つまり、国境を超えることに伴う海外特有のリスクはそれほど本質的ではなく、海外展開で本当に難しいのは「ゼロから事業を立ち上げる」という「起業や新規事業の困難さ」に他ならないと思っています。
文化も言葉も違うお客様が何を望んでいるのかわからない。お客様やパートナーとの関係もゼロから構築するため、どうやってアプローチすればよいのか、相手をどこまで信頼できるかもわからない。事業化が成功する保証など何もない。

海外展開の成功は、知恵やネットワーク、それに運や縁といったものまで総動員し、トライ&エラーをしつこく繰り返しながら、「ナイナイづくし」の状況を打開し続けることの先にしか見えないものです。

みなさんは、起業や新規事業の経験をどのくらいお持ちでしょうか?既存事業に比べて成果を出すことがいかに困難であるか、失敗したときに「それみたことか」と周囲から白い目で見られる悔しさ。こういう困難を乗り越えて初めて新規事業としての海外展開は立ち上がってくるものだと思います。

2.新規事業としての海外展開の事業計画

新規事業はいくら立派な事業計画を作っても、実際に行動に移してみなければ、うまくいくかどうかわからない、成功の保証のないものです。しかし一方で、机上の空論である事業計画段階でツジツマの合わないことや、うまくいきそうにないことは、実際にやってうまくいくことはありません。事業計画は成功の保証はありませんが、実現可能性にリアリティがあり、ワクワクするような事業計画は作ることができます。

そのためには、単に「できる」を超えて自社の存在意義とまでいえる「No.1、オンリー1の強み」を、お客様のニーズにぶつけて、他社では真似できないオリジナルの解決策を提供するという大きなシナリオ(ビジネスモデル)が必要です。

私は皆様の「No.1、オンリー1の強み」で世界に貢献する、実現可能性を感じさせるワクワクするようなビジネスモデル構築と事業計画作りのお手伝いをさせて頂きたいと願っています。

3.私の強み・ご提案

・基礎調査については魅力的な企画がポイントです。私はもの作り補助金や様々なビジネスプランコンテストの審査委員をしているため、審査委員視点で事業の魅力を抽出し、かつ審査委員にわかりやすくアピールする事業計画を作成することができます。

・採択されるかわからない段階においてのコンサルティング費用については、私は大阪・京都・兵庫・神戸の中小企業支援機関に専門家登録をしていることから、補助金を活用した格安のコンサルティング(専門家派遣)メニューがあります(中小企業支援機関との調整が必要)。また、フリーランスで身軽ですので、ご予算については柔軟に対応致します。

・公的機関(中小企業基盤整備機構・JETRO)やベトナムやインドネシアなどで駐在経験のある専門家にネットワークを有しており、ネットワークを活用したサービスをご提案できます。また、マッチング会当日、JICA案件に詳しいパートナーコンサルタントも同席します。

・三菱重工の頃に原子力・火力発電設備の海外マーケティングをしていたため、アジア諸国の現地政府(電力庁など)との取引や、日本の官公庁・政府系機関(外務省・JETROなど)との仕事の経験があり、公的機関との仕事の進め方を熟知しています。

・海外展開に関する実務経験だけでなく、中小企業診断士・行政書士という国家資格で裏付けられた専門知識を持っています。特に契約書実務については弁護士・行政書士の資格者しかできませんので、事業計画、プレゼンテーション、交渉、英文契約に至るまでワンストップでプロの技術をご提供致します。

・製造業出身ですので、製造業の実情を理解したコンサルティングを行います。

・コンサルティングの姿勢は、経営者様・担当者様の良きパートナーとして、経営者様・担当者様のお話を十分にお聞きし、意向に沿う方向でコンサルティングを進めます。決して自分の価値観を押し付けるような上から目線のコンサルティングは致しません。ただし一方で、耳の痛いことも、伝えなければならない場合は率直にお伝えします。

・私のコンサルティング技術、経営に関する考え方については、弊著「海外進出計画・事業提携計画の立て方(同友館)」、「事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ(中央経済社)」で見える化しています。特に「事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ」では、私をモデルにしたコンサルティング物語をところどころに挿入していますので、ご参考頂ければと存じます(大手書店やアマゾンで販売中。大阪府立中之島図書館にも置かれています。またマッチング会で面談をお申込み頂いた方にはご検討資料としてお渡し致します)。

4.他のコンサルティング会社との違い

・個人事務所の代表として、私自身がお客様に直接向き合って対応致します。今回、大手企業様もコンサルタント側で参加されます。大手企業様は組織力はありますが、一方で、大手企業は、お客様以外にも社内(上司・採算性)・社外(自社関係のネットワーク)に色々と配慮しなければならないことも多くあるのではないでしょうか。また、金額の小さな案件であればどこまで組織として対応してくれるのか、一体どういう資格・ノウハウ・経験を持っている人が担当してくれるのか。私は、2000件以上の中小・零細・個人事業の経営相談に乗っており、お客様の思い・実情に合ったコンサルティングでなければ、結局はうまくいかないと思っております。お客様に真正面から向き合ったコンサルティングをお約束します。

・事務所が大阪市(地下鉄の堺筋本町と北浜の間)、住んでいるのが兵庫県西宮市(駅はJR甲子園口)ですので、関西圏であれば私自身がすぐに駆けつけます。

最後までお読み頂き、ありがとうございました。
皆様とご縁があることを心から願っております。

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格安 英文契約書のイズミ国際コンサルティング。代理店契約書・販売契約書・一手販売契約・総代理店契約。(北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県 神戸 名古屋 横浜) 

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日本企業が進出先で販路を持つ現地企業を販売店・代理店として契約し、海外市場の開拓を行うことがよくあります。

(1)販売契約・代理店契約の法的差異
販売契約とは売主と販売店が特定商品の売買を行うに当たっての取引基本契約書に該当し、売主から販売店へ供給される製品・数量・価格などの条件は取引ごとに個別の売買契約で取り決めます。売主と販売店の間は売買関係となるため、製品の所有権が売主から販売店へ移転し、販売店は顧客との間で別途締結する売買契約に基づき製品の所有権を顧客に移転する形となります。したがって、売主と顧客の間には直接的な契約関係は存在しません。
これに対し代理店契約とは、代理店は売主の代理人として行動し、売主は代理店に対して代理行為に対する手数料を支払うものであり、売買契約そのものは売主と顧客の間に成立します。


(2)販売契約・代理店契約の留意点
a.独占的権利・非独占的権利
売主が販売店・代理店に付与する権利については、独占的権利と非独占的権利に分けることができます。独占的権利を与えると、売主は契約期間中、販売対象地域内で他社を販売店・代理店として選任しない義務を負うことになります。

b. 競業禁止
独占的権利を付与したにもかかわらず、販売店・代理店が競合製品ばかりに力を入れて売主製品の販売実績が上がらなくなると、売主としては他社に権利を付与することもできず打つ手がなくなってしまいます。したがって、販売店・代理店に対して、同業他社の競合製品の取り扱いを禁止する競業禁止条項を契約書に規定します。

c. 販売対象地域
販売対象地域を明確にします。売主としては販売店・代理店の販売力・販売ネットワークに応じて合理的な範囲に限定することが重要です。

d. 最低保証
売主が独占的権利を与えたにもかかわらず販売店・代理店のパフォーマンスが悪い場合、売主としては相手を変えることができず収益を得ることができません。したがって、最低保証として、販売契約の場合は最低購入額(量)、代理店契約の場合は最低成約額(量)を決めておく必要があります。

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補助金を活用した無料・格安の訪問コンサルティング(大阪府・兵庫県・京都府・神戸市の中小企業様限定)

泉仁史が専門家登録している公的機関で無料・格安の専門家派遣サービスがあります。大阪府・兵庫県・京都府・神戸市の中小企業様限定です。お問い合わせは下記HPをご参照の上、公的機関に直接行うか、当事務所までご連絡ください。

大阪商工会議所(無料)
http://www.osaka.cci.or.jp/Jigyou/expert/

神戸市産業振興財団 (1回訪問10000円)
http://www.kobe-ipc.or.jp/management_support/specialist/

ひょうご産業活性化センター (1回訪問13500円+交通費)
http://web.hyogo-iic.ne.jp/keiei/keieisenmonka

京都産業21  (1回訪問8000円+交通費)
https://www.ki21.jp/consultation/

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英文契約書・交渉・プレゼンテーション・異文化コミュニケーションの実務ノウハウセミナー(7月20日)

本セミナー募集は終了しました。

1.日時:2016年7月20日(水) 10:00~16:30 

2.場所:イズミ国際コンサルティング事務所 (大阪市中央区瓦町1-4-6 市岡宏産ビル7階)(ただし、人数が多い場合は大阪市内の別の場所に変更します)

3.内容
・海外展開に当たり、新規の取引関係を構築する手段として英文契約書のノウハウが必要です。一方で、契約書に苦手意識を持つビジネスマンは多く存在しますし、取引前に締結する秘密保持契約書にとまどってしまい、商談にすら入れないこともあります。本講座では、英文契約書(日本語翻訳あり)の事例ワークを通じて、法務の専門家ではない経営者・管理職・担当者が絶対にチェックすべき「損益に直結する権利・義務」を中心に英文契約書のポイントを解説します。また、契約書を締結するまでに必要な交渉・プレゼンテーションのノウハウおよび異文化コミュニケーションについても解説します。
・大阪府工業協会の「海外事業計画の作り方」セミナーとセットで受講すると、「海外進出計画立案→取引相手へのプレゼンテーション→交渉→英文契約書」の一連の流れを学ぶことができます。(単独での受講も内容的に特に問題ございません)

Ⅰ.英文契約書 (事例演習あり)
(1)実践的な作り方
・契約締結までの流れ
・事業判断とリーガルチェック
・交渉余地のあるもの、ないもの
(2)実践的な読み方
・数字とキーワードに着目する
・英文契約書のパターン
(3)英文契約書の事例ワーク
・国際売買契約書(輸出契約書)
・秘密保持契約書

Ⅱ.交渉
・交渉の種類(ゼロサム交渉、ノン・ゼロサム交渉)
・交渉戦略の作り方
・交渉プロセス
・留意点・心構え
・交渉テクニック

Ⅲ.プレゼンテーション
・準備(相手情報の収集)
・論理の構築方法
・ストーリーの作り方(PREP法、ホールパート法)
・資料作成のポイント
・事例解説(会社説明・製品説明・価格説明)
・留意点・心構え

Ⅳ.異文化コミュニケーション
(1)    日本のビジネス文化の特徴(アメリカ・中国・アジア・欧州などとの比較)
(2)    日本人が外国人と仕事をする際に留意するポイント
・コミュニケーション  ・マイナス評価の伝え方  ・思考法
・肩書  ・決断(合意とトップダウン)  ・信頼関係構築
・反論と面子  ・スケジュール


4.受講料
(1)25,000円(消費税込み。テキストの2冊の本代込み)
(2)当日のテキストである次の本を既にお持ちで、当日ご持参頂ける方は、その分を差し引いた金額が受講料となります。
・海外進出計画・事業提携計画の立て方(同友館2160円)
・事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ(中央経済社2592円)

5.予約方法
(1)2016年7月6日(水)までに、お問合せフォームまたはメール(info@izumikeiei.com)で当方に次の事項をご連絡ください。

・お名前
・会社名
・役職
・部門
・テキストの本をお持ちの場合は本のタイトル

(2)受講料の振込
受講料の振込をもって予約完了となりますので、2016年7月6日(水)までに、受講料を下記の振込先にお支払ください。

・振込先
三菱東京UFJ銀行 甲子園支店 普通 口座番号4723580 
口座名義: イズミ経営コンサルティング 泉仁史

(3)キャンセル
・2016年7月6日(水)までのキャンセルは受講料(送金手数料はお客様負担として返金額から差し引きます)をお返しします。
・2016年7月7日以後のキャンセルについては10,000円をご返金し、配布資料と著書「海外進出計画・事業提携計画の立て方(同友館2160円)」「事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ(中央経済社2592円)」を追って郵送致します。

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無料相談会を開催します(6月22日午後、6月28日午後。各日5社限定)

契約書(英文・日本文)、海外展開、経営の無料相談会を次のとおり開催します。

・日時

*2016年6月22日(水) 13:00~18:00 (1社45分。5社限定。予約受付は6月20日(月)まで) 受付終了しました。

*2016年6月28日(火) 13:00~18:00 (1社45分。5社限定。予約受付は6月24日(金)まで) 受付終了しました。

・場所:イズミ国際コンサルティング事務所 (大阪市中央区瓦町1-4-6 市岡宏産ビル7階)
・予約方法:お問合せフォームまたはメール(info@izumikeiei.com)でご連絡ください。なお、労務関係など専門外のご相談は対応できませんので、簡単にご相談内容の記載をお願いします。
・人数は3名以下でお越しください。

なお、日程が合わない方は個別にご相談に応じますので、お気軽にご連絡ください。皆様のお越しをお待ちしています。

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海外事業計画の作り方セミナー(大阪府工業協会)

2016年7月13日と11月16日に、大阪府工業協会にて「海外事業計画の作り方」セミナーを開催します。海外事業に携わる経営者・管理職向けの、事業計画づくりの演習も含んだ実践的な内容で、過去に大手コンサルティング会社で開催した際には大変好評だったものです。

セミナー案内

受講料~会員企業 24840円、 非会員企業30240円

(なお、大手コンサルティング会社では会員35640円、非会員45360円でした。)

お問合せは大阪府工業協会(http://www.opmia.or.jp/)またはイズミ国際コンサルティングまで。ぜひご参加ください。

 

 

 

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大阪府工業協会で新入社員研修(国際化時代の新入社員)を行います。

2016年4月4日の大阪府工業協会主催の新入社員教育研修「総合基礎教育講座」で、「国際化時代の新入社員」というテーマで研修を担当します。

お問い合わせは大阪府工業協会のWEBサイト(http://www.opmia.or.jp/seminar/)をご覧ください。よろしくお願い致します。

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ビジョン実現のためのパッケージ型コンサルティングのご案内

経営はさまざまな要素が相互に絡み合って成立していますので、目指すビジョンを実現するためには、経営者・管理職・社員のそれぞれが適切に行動していく必要があります。このコンサルティングサービスでは、ビジョン達成に必要な多様な支援を、経営者・管理職・社員の皆様にパッケージで提供するものです。

(パッケージ内容)

・経営・財務診断
・経営者へのコンサルティング・コーチング
・管理職・社員へのOJT・研修
・ビジネスプランコンテスト(企画・運営・指導)
・実務(事業計画・契約書・フィージビリティスタディ)

 

(分野)

・海外事業 ・国内事業 ・新規事業 ・既存事業
・経営全般(経営戦略・中期計画・組織/人材開発)

 

(お問合せ・お見積り)

イズミ国際コンサルティングまでお気軽にお問い合わせください。

 

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漫画コミュニケーション研修 ~ 「ウケる自己紹介・自分ブランディング研修」、「営業・マーケティング研修」(新入社員・課長研修・主任研修・管理職研修・海外赴任研修)

 

漫画でコミュニケーション能力アップ!

筑濱カズコ氏(漫画家)と泉仁史(経営コンサルタント)がタッグを組んだ

漫画コミュニケーション研修

 

Ⅰ.なぜ漫画なのか!

コミュニケーション下手の原因は、何もかもを伝えようとして、ポイント・意図がわからないということにあります。漫画を使って、「シンプルで伝わる」情報加工を学びます。

 

Ⅱ.漫画家と経営コンサルタントがタッグを組む理由

コミュニケーションは、「何を」「どう」伝えるかを考えなければなりません。研修では、「何を」を経営コンサルタントが、「どう伝えるか」を漫画家が担当することで、ビジネスマンとして伝えるべきコンテンツと、漫画を使ってウケる(ユーモア・インパクト・わかりやすい)伝え方を学びます。

 

Ⅲ.研修メニュー

1. ウケる自己紹介・自分ブランディング研修

(1)  概要

自己紹介はビジネスの基本です。また、自分の持ち味を生かして活動するためには、自分の強みを周囲に好意をもって受け入れてもらわなければなりませんし、自ら自分を生かす方向に意識的に行動しなければなりません。本研修では、自己の棚卸による強み・活躍のチャンス・未来像を確認することで、自らの進むべき道・ビジョンを明確にし、それを漫画・似顔絵に表現することで、「相手にウケル」自己紹介を学びます。

(2)  内容

・      自分の棚卸 (自分の強み、活躍のチャンスを認識する)

・      自分の未来像作り (目標・ビジョン・計画を作る)

・      漫画・似顔絵の制作指導

・      自己紹介のプレゼンテーション

(3)  効果

・      配属先(新入社員・言葉の通じない海外など)で、漫画・似顔絵を使って楽しい自己紹介ができます。

・      自分の未来像や社内で求められる役割・立場を考えることで、自分のやるべきことが明確になり、自律的な行動につながります。

・      自己PRを考えることで、経営戦略・マーケティングの基本を学べます。

(4)  対象

・      新入社員

・      新任管理職

・      海外赴任前

 

2. 営業・マーケティング研修

(1)  概要

営業・マーケティングの基本は、製品のメリットや競合他社に対する優位性を明確に打ち出して伝えることです。本研修では、営業・マーケティングの基本を学び、ワークを通じて自社製品のマーケティングを分析し、漫画を使って「相手にウケて伝わる」販促ツールを作成します。

(2)  内容

・      講義(営業・マーケティングの基本)

・      自社製品のマーケティング戦略の分析と今後の打ち手の検討

・      漫画の制作指導 (ウケる技術、ストーリー展開)

・      漫画を使った製品プレゼンテーション

(3)  効果

・      自社製品の営業・マーケティング戦略の理解が進み、今後の打ち手についての気づきが得られます。

・      漫画を使ってわかりやすく製品を伝えることができます。

・      営業・マーケティングの基本を学べます。

 

3. オプション(海外赴任前に最適)

(1)  漫画ウンチク講座

今や日本の漫画・アニメは世界中で楽しまれているだけでなく、今や日本文化の代表格になっていますので、海外赴任の際、国・年代・職種を問わず、漫画・アニメは共通の話題として盛り上がるコンテンツです。単なる漫画の話ではなく、北斎や鳥獣戯画から始まる日本文化としての漫画について学ぶことで、ビジネスマンとしてユーモアと教養のある会話ができます。

(2)  海外コミュニケーション講座

交渉・プレゼンテーション・英文契約書・異文化コミュニケーションの基本知識・スキルについて、演習を通じて学ぶことができます。

 

Ⅳ.研修までのプロセス

お客様からのお問合せ→内容・日程・人数・準備等に関する打合せ(遠方の場合はメール・電話)→お見積り→研修実施

 

Ⅴ.費用

ご予算・ご要望に合わせてお見積り致します。お気軽にお問合せください。

 

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みずほ総研様で「海外事業計画書の作り方と英文契約・交渉のノウハウ」セミナーをします

平成27年11月17日(火)にみずほ総研様(東京)でセミナーをします。

詳しくは次のHPをご覧ください。

http://www.mizuhosemi.com/section/trade/27-1339.html

 

なお、内容は次の通りです。

講師の経験談、他社事例、海外進出計画事例、英文契約事例満載!

海外事業計画書の作り方と英文契約・交渉のノウハウ

経営・マーケティングのフレームワーク、事業計画、国際税務、リスクマネジメント、英文契約、交渉…海外事業に必須の実務知識を完全網羅!

新たな価値を生み出す戦略として日本企業に最も求められているのは、海外進出と提携です。海外進出は未知の世界でゼロから新規事業を立ち上げるため、過去の延長で作成する既存事業の事業計画とは根本的に異なる思考・プロセスで立案しなければ実現可能性のある計画にはなりません。したがって、経営に関する本質的な理解や計画づくりのノウハウ、また海外特有のリスクマネジメント・国際税務などの知識が要求されます。提携については、パートナーとお互いに儲かる事業計画を立案、交渉し、契約に落とし込まなければなりません。本セミナーでは、講師の経験談、他社事例、海外進出計画事例、英文契約事例を盛り込みながら、経営・マーケティングのフレームワーク、事業計画、国際税務、リスクマネジメント、英文契約、交渉など、海外ビジネス・提携に携わる方には必須の幅広い知識・ノウハウを実践的にまとめてご提供します。

  • Ⅰ.海外事業計画書の作り方(現地法人設立)
    • 1.海外進出計画とは
      • (1)海外進出計画の構成と作成の流れ
      • (2)経営理念・経営戦略との関係
      • (3)海外進出計画策定における調査
      • (4)海外展開のレベル感と形態を決める
    • 2. 事業戦略
      • (1)事業戦略の方向性
        • ・SWOT分析
        • ・事業につながる「強み」「機会」とは
      • (2)マーケティング戦略(マーケティングの4P)
      • (3)立地
      • (4)人員計画、体制計画
      • (5)リスクマネジメント(技術漏洩・贈収賄)
      • (6)国際税務の基本
        • ・駐在員事務所・支店・現地法人の違い
        • ・恒久的施設
        • ・移転価格税制
    • 3.数値計画
      • (1)損益計画 (実現可能性のある売上計画の作り方)
      • (2)資金計画
      • (3)投資計画 (回収期間法・割引現在価値法)
      • (4)資金繰り計画
  • Ⅱ.事業提携の計画および契約のポイント
    • 1.事業提携計画とは
      • (1)WIN-WINの関係をいかに構築するか
      • (2)開示する技術・ノウハウと秘密保持
      • (3)合理的な責任分担 ― リスト化して整理する
      • (4)「別れる準備」は事前に
      • (5)提携相手選定のポイント ― 候補者評価チェックリスト
    • 2.合弁会社
      • (1)合弁会社の特徴、メリット・デメリット
      • (2)合弁会社の数値計画
      • (3)合弁会社設立契約の留意点
        • ・責任分担
        • ・出資比率と株主総会
        • ・取締役会
        • ・デッドロック
        • ・解散事由
    • 3.ライセンス供与
      • (1)ライセンサーとライセンシー
      • (2)ライセンス契約の数値計画
      • (3)ライセンス契約の留意点
        • ・ライセンサーの責任
        • ・実施権
        • ・ロイヤルティ
        • ・契約期間
        • ・技術の改良・混同
    • 4.販売店・代理店
      • (1)販売店と代理店の法的差異
      • (2)販売店・代理店契約における数値計画
      • (3)販売店・代理店契約の留意点
        • ・責任分担
        • ・独占的権利と非独占的権利
        • ・競業禁止 ― 独禁法との関係も注意
        • ・販売対象地域
        • ・最低保証 ― 最低購入額、最低成約額を決める
        • ・代理店手数料、費用負担、入金ルート
  • Ⅲ.英文契約書
    • (1)実践的な作り方
      • ・契約締結までの流れ
      • ・事業判断とリーガルチェック
      • ・交渉余地のあるもの、ないもの
    • (2)実践的な読み方
      • ・数字とキーワードに着目する
      • ・英文契約書のパターン(読み流していいところ、じっくり確認すべきところ)
    • (3)英文契約書の事例解説(国際売買契約書)
      • ・インコタームズ
      • ・代金回収(信用状取引・第三者保証)
      • ・保証の限定手法
      • ・損害賠償責任の限定手法
  • Ⅳ.交渉
    • ・交渉の種類(ゼロサム交渉、ノン・ゼロサム交渉)
    • ・交渉戦略の作り方(事業環境分析・合意の分析)
    • ・交渉プロセス
    • ・留意点
    • ・心構え
    • ・交渉テクニック
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