とある大学の公務員講座で、3ヶ月、経済学の講義を行い、ようやく終了した。結構しんどかったなあ・・・と、思っていたら、12月から3ヶ月間、また別の大学で行うこととなった。ありがたいことである。経済学は、大学生の頃に体系的に一通り勉強したが、二度と経済学などすることもなかろうと思っていたら、今になって売上げの一部となっている。「蓄積」とは大切なものだ、と改めて感じる。
事業の場合、結局のところ「蓄積」が勝負となる。素人が安易に飲食業を始めて失敗するのは、ノウハウなどの蓄積がないからである。つまり、プロとして勝負するには「浅すぎる」のである。
広告・販促・営業もそうだ。「売上が下がってきたので、販促・広告でなんとかできないか」と安易に考えると失敗する。一時的な広告・販促・営業は効かない。売れようが売れなかろうが、自社・商品を知ってもらう努力をずっと継続した上で、さらに広告・販促・営業をどうするか、を考えていかなければ、売上につながってくるものではないのだ。
そう考えると、起業者に対して私が「この人はなんとかなるかも・・・」と思うかどうかは、結局のところ、その道での蓄積が十分であるかどうか、ということだ。「ノウハウ」「人脈」「信用」といった目に見えない蓄積が、事業に決定的な影響を及ぼすのだ。
そういう意味で、安易な多角化や起業は、失敗して当たり前、ということでもあるのだ。
