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みずほ総研様にて「実践!海外営業担当者に必須のスキルと実務知識」セミナーを開催します

2014年9月8日にみずほ総研様(東京)で「実践!海外営業担当者に必須のスキルと実務知識」セミナーを開催します。 http://www.mizuhosemi.com/26-1186/seminar/hierarchy/president/12129 Ⅰ.まずは海外ビジネスについて概観する 1.海外展開とは 2.海外ビジネスと国内ビジネスの違い 3.海外独特の商慣習 Ⅱ.海外営業には企画力・戦略立案力が命 1.海外マーケティング戦略の立案 (1)事業環境分析(SWOT分析)と事業コンセプト作り (2)ターゲット市場・顧客の設定 (3)輸出マーケティング戦略のポイント 1 製品(海外マーケット向け製品企画の作り方) 2 価格 (顧客にとっての価値・価格・為替レート・コストの関係) 3 流通 4 販売促進 2.事業提携戦略の立案 (1)事業提携の留意点 (2)提携相手の選定 (3)事業提携の数値計画・契約の留意点 1 販売店・代理店 2 ライセンス供与 3 コンソーシアム 3.採用される企画書のポイント Ⅲ.海外で戦うためのプレゼンテーション・交渉力 1.プレゼンテーション (1)相手に伝わる資料作り 1 論理の構築方法 2 ストーリーの作り方(PREP法、ホールパート法) (2)はじめての製品プレゼンテーション 1 準備(相手情報の収集、インプットとアウトプット) 2 伝える内容 3 留意点・心構え 2.交渉 (1)交渉プロセス (2)交渉戦略の作り方 (3)交渉の種類(ゼロサム交渉、ノン・ゼロサム交渉) (4)留意点・心構え (5)交渉テクニック Ⅳ.これだけは知っておきたい海外ビジネスに必須の知識 … 続きを読む

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