カテゴリー別アーカイブ: 海外進出

英文契約書(サンプル)提供

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ライセンス契約のポイント~格安 英文契約書(北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県 神戸 名古屋 横浜)

(1)ライセンス契約とは一般的なライセンス契約とは、ライセンサー(技術情報の所有者)がライセンシー(技術情報の提供を受ける企業)に対し、特定製品の製造に必要な技術・ノウハウを提供し、特定の市場で製造・販売する権利を供与する当事者間の合意のことを言います。 (2)ライセンス契約の留意点a.    実施権ライセンシーがライセンサーから付与される製造・販売の権利を実施権と言います。(a)許諾領域 ライセンサーがライセンシーに対して実施権を認める国・地域を許諾領域と言います。(b)独占的実施権・非独占的実施権 実施権は独占的実施権と非独占的実施権に分けることができます。独占的実施権とは、ライセンシーが許諾領域において独占的に製造・販売を実施できる権利であり、ライセンサーは許諾領域内ではライセンシー以外の企業に対して実施権を付与することができなくなります。非独占的実施権を付与した場合、ライセンサーは同じ許諾領域内で他の企業に対しても実施権の付与を行うことができます。(c)サブライセンス ライセンシーが許諾された実施権を第三者に再許諾することをサブライセンスと言い、たとえばライセンシーが関連会社にサブライセンスすることによって、許諾製品の製造・販売を関連会社に行わせることが可能となります。b. ロイヤルティライセンシーがライセンサーに支払うライセンス実施料をロイヤルティと言います。ロイヤルティの支払方法として、以下では契約発効時に一時金を支払い、その後は出来高払いとなる一般的によく見られるケースを説明します。(a)イニシアル・ロイヤルティイニシアル・ロイヤルティとは契約発効時に一時金として支払われるノウハウ・技術の開示料・技術指導料であり、製品が売れない場合も支払われます。(b)ランニング・ロイヤルティランニング・ロイヤルティとは許諾製品の製造・販売に応じて支払われる出来高払いの対価であり、「販売額x5%」「$100/個x製造数」など、契約で合意した計算式で算出します。(c)ミニマム・ロイヤルティライセンシーの製造・販売活動に問題があり許諾製品が売れない場合、ライセンサーが受領するランニング・ロイヤルティも少なくなります。特に、独占的実施権を与える場合、ライセンシー以外に実施権を供与することができないため、ライセンサーとしては打つ手がなくなります。したがって、ライセンサーとしては、ランニング・ロイヤルティの最低支払保証(ミニマム・ロイヤルティ)を契約書に規定し、製造・販売がゼロでも一定のロイヤルティを確保することが重要です。c. 技術の改良・混同供与技術が相手によって改良される場合、供与技術が相手の技術と混ざることがあります。したがって、技術改良の可能性がある場合は知的所有権について取り決めておく必要があります。 格安英文契約書作成サービスはここをクリック

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JICA(国際協力機構)のマッチング会に参加される皆様へ

このたびはイズミ国際コンサルティングのWEBサイトをご覧頂き、誠にありがとうございます。7月26日(火)のJICAのマッチング会に、コンサルタントとして参加する中小企業診断士・行政書士の泉仁史です。私は三菱重工業で原子力・火力プラントの海外マーケティングに携わっていた経験と、経営・法務の専門家としてのノウハウを活かし、中小企業の経営コンサルティングをしています。皆様にお伝えしたいことは次のとおりです。 1.海外展開の考え方 *海外展開 = 起業・新規事業の立上げ(9割) + 海外特有のリスク(1割) これが、私の海外展開の考え方です。 つまり、国境を超えることに伴う海外特有のリスクはそれほど本質的ではなく、海外展開で本当に難しいのは「ゼロから事業を立ち上げる」という「起業や新規事業の困難さ」に他ならないと思っています。 文化も言葉も違うお客様が何を望んでいるのかわからない。お客様やパートナーとの関係もゼロから構築するため、どうやってアプローチすればよいのか、相手をどこまで信頼できるかもわからない。事業化が成功する保証など何もない。 海外展開の成功は、知恵やネットワーク、それに運や縁といったものまで総動員し、トライ&エラーをしつこく繰り返しながら、「ナイナイづくし」の状況を打開し続けることの先にしか見えないものです。 みなさんは、起業や新規事業の経験をどのくらいお持ちでしょうか?既存事業に比べて成果を出すことがいかに困難であるか、失敗したときに「それみたことか」と周囲から白い目で見られる悔しさ。こういう困難を乗り越えて初めて新規事業としての海外展開は立ち上がってくるものだと思います。 2.新規事業としての海外展開の事業計画 新規事業はいくら立派な事業計画を作っても、実際に行動に移してみなければ、うまくいくかどうかわからない、成功の保証のないものです。しかし一方で、机上の空論である事業計画段階でツジツマの合わないことや、うまくいきそうにないことは、実際にやってうまくいくことはありません。事業計画は成功の保証はありませんが、実現可能性にリアリティがあり、ワクワクするような事業計画は作ることができます。 そのためには、単に「できる」を超えて自社の存在意義とまでいえる「No.1、オンリー1の強み」を、お客様のニーズにぶつけて、他社では真似できないオリジナルの解決策を提供するという大きなシナリオ(ビジネスモデル)が必要です。 私は皆様の「No.1、オンリー1の強み」で世界に貢献する、実現可能性を感じさせるワクワクするようなビジネスモデル構築と事業計画作りのお手伝いをさせて頂きたいと願っています。 3.私の強み・ご提案 ・基礎調査については魅力的な企画がポイントです。私はもの作り補助金や様々なビジネスプランコンテストの審査委員をしているため、審査委員視点で事業の魅力を抽出し、かつ審査委員にわかりやすくアピールする事業計画を作成することができます。 ・採択されるかわからない段階においてのコンサルティング費用については、私は大阪・京都・兵庫・神戸の中小企業支援機関に専門家登録をしていることから、補助金を活用した格安のコンサルティング(専門家派遣)メニューがあります(中小企業支援機関との調整が必要)。また、フリーランスで身軽ですので、ご予算については柔軟に対応致します。 ・公的機関(中小企業基盤整備機構・JETRO)やベトナムやインドネシアなどで駐在経験のある専門家にネットワークを有しており、ネットワークを活用したサービスをご提案できます。また、マッチング会当日、JICA案件に詳しいパートナーコンサルタントも同席します。 ・三菱重工の頃に原子力・火力発電設備の海外マーケティングをしていたため、アジア諸国の現地政府(電力庁など)との取引や、日本の官公庁・政府系機関(外務省・JETROなど)との仕事の経験があり、公的機関との仕事の進め方を熟知しています。 ・海外展開に関する実務経験だけでなく、中小企業診断士・行政書士という国家資格で裏付けられた専門知識を持っています。特に契約書実務については弁護士・行政書士の資格者しかできませんので、事業計画、プレゼンテーション、交渉、英文契約に至るまでワンストップでプロの技術をご提供致します。 ・製造業出身ですので、製造業の実情を理解したコンサルティングを行います。 ・コンサルティングの姿勢は、経営者様・担当者様の良きパートナーとして、経営者様・担当者様のお話を十分にお聞きし、意向に沿う方向でコンサルティングを進めます。決して自分の価値観を押し付けるような上から目線のコンサルティングは致しません。ただし一方で、耳の痛いことも、伝えなければならない場合は率直にお伝えします。 ・私のコンサルティング技術、経営に関する考え方については、弊著「海外進出計画・事業提携計画の立て方(同友館)」、「事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ(中央経済社)」で見える化しています。特に「事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ」では、私をモデルにしたコンサルティング物語をところどころに挿入していますので、ご参考頂ければと存じます(大手書店やアマゾンで販売中。大阪府立中之島図書館にも置かれています。またマッチング会で面談をお申込み頂いた方にはご検討資料としてお渡し致します)。 4.他のコンサルティング会社との違い ・個人事務所の代表として、私自身がお客様に直接向き合って対応致します。今回、大手企業様もコンサルタント側で参加されます。大手企業様は組織力はありますが、一方で、大手企業は、お客様以外にも社内(上司・採算性)・社外(自社関係のネットワーク)に色々と配慮しなければならないことも多くあるのではないでしょうか。また、金額の小さな案件であればどこまで組織として対応してくれるのか、一体どういう資格・ノウハウ・経験を持っている人が担当してくれるのか。私は、2000件以上の中小・零細・個人事業の経営相談に乗っており、お客様の思い・実情に合ったコンサルティングでなければ、結局はうまくいかないと思っております。お客様に真正面から向き合ったコンサルティングをお約束します。 ・事務所が大阪市(地下鉄の堺筋本町と北浜の間)、住んでいるのが兵庫県西宮市(駅はJR甲子園口)ですので、関西圏であれば私自身がすぐに駆けつけます。 最後までお読み頂き、ありがとうございました。 皆様とご縁があることを心から願っております。 (北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 … 続きを読む

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格安 英文契約書のイズミ国際コンサルティング。代理店契約書・販売契約書・一手販売契約・総代理店契約。(北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県 神戸 名古屋 横浜) 

英文契約書のご相談はこちらをクリック! 日本企業が進出先で販路を持つ現地企業を販売店・代理店として契約し、海外市場の開拓を行うことがよくあります。(1)販売契約・代理店契約の法的差異販売契約とは売主と販売店が特定商品の売買を行うに当たっての取引基本契約書に該当し、売主から販売店へ供給される製品・数量・価格などの条件は取引ごとに個別の売買契約で取り決めます。売主と販売店の間は売買関係となるため、製品の所有権が売主から販売店へ移転し、販売店は顧客との間で別途締結する売買契約に基づき製品の所有権を顧客に移転する形となります。したがって、売主と顧客の間には直接的な契約関係は存在しません。これに対し代理店契約とは、代理店は売主の代理人として行動し、売主は代理店に対して代理行為に対する手数料を支払うものであり、売買契約そのものは売主と顧客の間に成立します。(2)販売契約・代理店契約の留意点a.独占的権利・非独占的権利売主が販売店・代理店に付与する権利については、独占的権利と非独占的権利に分けることができます。独占的権利を与えると、売主は契約期間中、販売対象地域内で他社を販売店・代理店として選任しない義務を負うことになります。b. 競業禁止独占的権利を付与したにもかかわらず、販売店・代理店が競合製品ばかりに力を入れて売主製品の販売実績が上がらなくなると、売主としては他社に権利を付与することもできず打つ手がなくなってしまいます。したがって、販売店・代理店に対して、同業他社の競合製品の取り扱いを禁止する競業禁止条項を契約書に規定します。c. 販売対象地域販売対象地域を明確にします。売主としては販売店・代理店の販売力・販売ネットワークに応じて合理的な範囲に限定することが重要です。d. 最低保証売主が独占的権利を与えたにもかかわらず販売店・代理店のパフォーマンスが悪い場合、売主としては相手を変えることができず収益を得ることができません。したがって、最低保証として、販売契約の場合は最低購入額(量)、代理店契約の場合は最低成約額(量)を決めておく必要があります。 英文契約書のご相談はこちらをクリック!

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みずほ総研様で「海外事業計画書の作り方と英文契約・交渉のノウハウ」セミナーをします

平成27年11月17日(火)にみずほ総研様(東京)でセミナーをします。 詳しくは次のHPをご覧ください。 http://www.mizuhosemi.com/section/trade/27-1339.html   なお、内容は次の通りです。 講師の経験談、他社事例、海外進出計画事例、英文契約事例満載! 海外事業計画書の作り方と英文契約・交渉のノウハウ 経営・マーケティングのフレームワーク、事業計画、国際税務、リスクマネジメント、英文契約、交渉…海外事業に必須の実務知識を完全網羅! 新たな価値を生み出す戦略として日本企業に最も求められているのは、海外進出と提携です。海外進出は未知の世界でゼロから新規事業を立ち上げるため、過去の延長で作成する既存事業の事業計画とは根本的に異なる思考・プロセスで立案しなければ実現可能性のある計画にはなりません。したがって、経営に関する本質的な理解や計画づくりのノウハウ、また海外特有のリスクマネジメント・国際税務などの知識が要求されます。提携については、パートナーとお互いに儲かる事業計画を立案、交渉し、契約に落とし込まなければなりません。本セミナーでは、講師の経験談、他社事例、海外進出計画事例、英文契約事例を盛り込みながら、経営・マーケティングのフレームワーク、事業計画、国際税務、リスクマネジメント、英文契約、交渉など、海外ビジネス・提携に携わる方には必須の幅広い知識・ノウハウを実践的にまとめてご提供します。 Ⅰ.海外事業計画書の作り方(現地法人設立) 1.海外進出計画とは (1)海外進出計画の構成と作成の流れ (2)経営理念・経営戦略との関係 (3)海外進出計画策定における調査 (4)海外展開のレベル感と形態を決める 2. 事業戦略 (1)事業戦略の方向性 ・SWOT分析 ・事業につながる「強み」「機会」とは (2)マーケティング戦略(マーケティングの4P) (3)立地 (4)人員計画、体制計画 (5)リスクマネジメント(技術漏洩・贈収賄) (6)国際税務の基本 ・駐在員事務所・支店・現地法人の違い ・恒久的施設 ・移転価格税制 3.数値計画 (1)損益計画 (実現可能性のある売上計画の作り方) (2)資金計画 (3)投資計画 (回収期間法・割引現在価値法) (4)資金繰り計画 Ⅱ.事業提携の計画および契約のポイント 1.事業提携計画とは (1)WIN-WINの関係をいかに構築するか (2)開示する技術・ノウハウと秘密保持 (3)合理的な責任分担 … 続きを読む

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2015.7.29 中小企業大学校(関西校)専門研修 フォーマットのダウンロード

受講生の皆様 次のHPアドレスをクリックし、そこから資料をダウンロードしてください。 http://izumikeiei.com/blog/?p=1057  

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海外進出計画策定における現地調査(フィージビリティ・スタディ・Feasibility Study・FS)

国内で調査できない項目や国内調査結果の検証のため、海外現地調査(フィージビリティ・スタディ)を行います。現地調査の中心は、ターゲット顧客のニーズや現地業者の見積情報など、生の現場情報の収集となります。したがって、ターゲット顧客・現地業者との打合せのアレンジが必要となります。1.候補企業のリスト化まずは日本貿易振興機構・中小企業基盤整備機構などの海外進出支援機関や商社からの情報、インターネット・書籍情報などから、候補企業をリストアップし、面談申込みや見積依頼を行います。2.ターゲット顧客との打合せ 海外で製品販売を計画するに当たって、事業性判断の最大のポイントは自社製品が現地で売れるかということです。したがって、ターゲット顧客との面談の際には、現地でのマーケティング戦略を策定するための情報として、製品に対するニーズ・競合製品の価格・商談の可能性・現地業界の動向などを聞き出すことが重要です。そのためには、プレゼンテーション・想定Q&A・ヒアリングシートなど、十分に準備して面談に臨む必要があります。3.現地業者の見積 現地で工場を立上げ現地生産を行う場合、現地で生産設備の調達、仕入、外注が発生します。海外進出計画の事業戦略・数値計画を作成するうえで、これらの見積を入手する必要があります。 まず、当社の要求事項や条件を整理し、見積依頼書(Request for proposal)を作成します。必要な図面や仕様書などを添付しますが、この段階では外部に漏れて困るような情報は出しません。最低限、守秘義務契約を結ぶ必要があり、たとえ守秘義務契約を結んでも不用意に秘密情報を出さないよう注意が必要です。 それから、取引先候補へ見積依頼書を送付し、入手した見積書を査定します。また、実際に企業訪問を行い工場や設備を見学して条件に合うか確認します。 イズミ国際コンサルティングでは、現地調査支援、見積依頼書の作成、現地業者・顧客との交渉支援を行っています。お気軽にお問合せください。 http://izumikeiei.com/contact/

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海外展開の順序と自社のレベル~国際ビジネス・提携・協業・コラボレーションのコンサルティング・英文契約書・社員研修・中間管理職研修・経営幹部研修・セミナー(大阪・神戸・京都・奈良・和歌山・滋賀・兵庫・東京・名古屋・愛知・岡山・広島・福岡・長崎・佐賀・鹿児島・沖縄・熊本・宮崎・関西・四国・九州・全国)

海外展開には順序があります。 設備投資を伴う海外への生産拠点展開は、生産体制を構築し、品質・コスト・納期を確保できるよう生産管理体制を整えなければなりません。販売拠点の場合も、現地で売れる商品開発や販売ルートの構築が必要です。さらに、現地での事業運営を行う人材も必要となります。 つまり、大きな投資を伴う海外への拠点展開を行うには、それに必要な経営資源(人・物・金・情報)を蓄積・準備していることが条件となります。そのためには、海外進出の第一歩として、輸出や製造委託といった自ら海外への拠点展開をしないリスクの小さな方法を採用し、海外ビジネスに関するノウハウを習得することからはじめます。いつか海外進出することを想定し、外国人と働くことに慣れておくために、外国人研修生を受け入れることからはじめる企業もあります。 まずは自社がどのレベルにあり、どこからスタートするべきかをしっかりと見極めることが重要です。 国際ビジネスに関するご相談はイズミ国際コンサルティングまで! http://izumikeiei.com/

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海外展開・英文契約書・経営戦略・事業計画・貿易実務のマネジメント・経営幹部・部長・課長・主任・社員研修、セミナー(大阪・神戸・京都・奈良・和歌山・滋賀・兵庫・東京・関西・四国・全国)

海外進出は国内ビジネスに比べ、英文契約・国際税務・貿易実務など多くの専門知識が必要ですが、海外進出を考えている企業の課題の多くは、こうした専門知識で解決できる類のものではなく、海外事業の立上げプロセスそのものに存在します。海外進出を成功させるには、経営戦略(経営資源の配分・事業提携)、事業戦略(マーケティング戦略・組織)、数値計画(損益計画・資金計画・投資計画・資金繰り計画)、実務(英文契約・貿易実務・国際税務など)のすべてが一定のレベルで調和した「事業シナリオ」が必要です。そのためには、ミクロな専門知識にとらわれることなく、海外事業立上げの指揮者として全体マネージメントに必要なマクロの視点と幅広い知識が求められます。ひとり4.2万円(消費税抜)で大手コンサルティング会社で販売されている海外事業セミナーを、講師派遣料10万円(消費税抜・宿泊交通費および人数分のテキスト代は含まず)でご提供しております。なお、ご予算に合わせたご提案も致しますので、まずはお気軽にイズミ国際コンサルティングまでご連絡ください。(お問合せはこちらから)http://izumikeiei.com/contact/

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マネジメント研修・社員研修(大阪・兵庫・京都・関西・全国)

海外・新規事業のマネジメント研修パンフレット 海外・新規事業に挑戦するマネジメント人材が必要な企業様へ三菱重工出身コンサルタントによる経営戦略・事業計画・契約に関する実践的研修を納得価格でご提供 1日で海外進出・新規事業の指揮者に!幅広いマネジメント技術・マインドが学べます!研修メニュー海外進出や新規事業は多くの人で作り上げるオーケストラ!指揮者に必須の幅広い技術・知識とブレークスルーするためのマインドを、  ポイントを絞ってパッケージでご提供します!『海外進出』・    経営戦略・事業計画の基本・    現地法人設立・外国企業との提携・輸出・    海外ビジネスの基礎知識(国際税務・英文契約・リスクマネジメント・輸出実務) 『新規事業』ゴールである契約書から逆算して、事業計画・プレゼンテーション・交渉をどう進めるかを学びます。・提携(コラボ)の基本・事業計画・契約書(売買・ライセンス・代理店・製造委託)・プレゼンテーション・交渉『ビジネスプラン発表会・研修メニューのアレンジ』 ご要望に応じて研修内容をアレンジします。・事例を使ったワーク、ディスカッション・個別面談で各人のビジネスプランをブラッシュアップ・ビジネスプラン発表会の実施・審査の支援・対象者(管理職、営業担当者など)に合わせたアレンジ・夜間・休日実施 テキスト『著書』 「海外進出計画・事業提携計画の立て方」(同友館) 「事業計画を実現する 戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ」(中央経済社)『オリジナルテキスト』 豊富な事例・資料・図を使い、実務的でわかりやすい内容です。 講師経歴・実績イズミ国際コンサルティング代表泉 仁史 (中小企業診断士・行政書士)1994年一橋大学(法)卒。三菱重工業(株)にて原子力・火力発電プラントの海外マーケティング・法務を担当。2008年に経営コンサルタントとして独立。現在、実務経験のある経営・法務の専門家として、「社内に起業家精神を!」をモットーに、海外進出・新規事業・提携など、新たな挑戦を支援する実践的なコンサルティング・研修・セミナーを行っています。(セミナー・研修の実績)みずほ総合研究所、中小企業大学校、大阪府工業協会、大阪商工会議所 他 費用お客様のご要望・ご予算に合わせて柔軟にご提案・お見積り致します。お気軽にお問合せください。   北海道  青森県  岩手県  宮城県  秋田県  山形県  福島県  茨城県  栃木県  群馬県  埼玉県  千葉県  東京都  神奈川県  新潟県  富山県  石川県  福井県  山梨県  長野県  岐阜県  静岡県  愛知県  三重県  滋賀県  … 続きを読む

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